16亿万富豪江南春,跟显而易见的真理反着走!

发布时间: 2018-04-20 浏览次数: 13

“江南春,分众传媒创始人,自公司于2003年5月成立开始担任董事局主席和首席执行官。2016年胡润百富榜,江南春以350亿财富排名第43位。 2016胡润IT富豪榜,江南春以325亿元排名第十。”

 

16亿万富豪江南春,跟显而易见的真理反着走!


他是创造中国企业在美国纳斯达克上市最大融资额的亿万富豪;身家超过张朝阳、每月却只用1万元的“节约型”亿万富豪;每天工作18小时、无暇谈情的32岁“钻石王老五”……10年间,从学生诗人到商界领袖,刚刚实现在纳斯达克上市的分众传媒掌门人江南春无疑是一个让人颇感神秘的人物:为什么他会在这么短的时间内完成别人需要几十年甚至一生也不一定完成的创富过程?

 

人生为什么不同?是因为选择不同。

江南春在学生岁月就创立了永怡广告公司,在1998年便已经占据了95%以上的上海it领域广告代理市场,营业额达到6000万至7000万元人民币,到了2001年,收入达到了1.5亿。攒下百万身家。


而在积累下数量惊人的财富之后,他还是选择改变。所以最后决定还是做媒体。但做媒体有一个很大的挑战,电视、报纸一般不容易接触,杂志的范围面又很小,户外媒体的地理位置非常重要,在那时候的上海徐家汇,屋顶都被广告占据,淮海路每十米一个广告,户外最好的位置都已经有了主人。直到有一天,江南春读到了一则关于哥伦布的故事。别人都是向东找印度,他偏向西,最后是他发现了新大陆。所以,他想到,与主流相反的说不定还有一丝希望,他的创业逻辑就是跟显而易见的真理反着走。

 

16亿万富豪江南春,跟显而易见的真理反着走!


第一个真理,大众媒体转变为分众媒体

当时的媒体主要是大众媒体,有覆盖才有生意,然而他的想法就是与一般人不同,做分众媒体,即细分受众的媒体。当时所有的产品都在细分化,从大众到分众到一对一,所以他的定位是如何做更精准的媒体,帮助客户找到他们的消费人群。


第二个真理,内容为王转变为渠道为王

媒体都是内容为王。那可不可以转变思路渠道为王?当人在内容和广告之间做选择,一定是选择内容;而当人在广告和无聊中选择的时候,广告还有机会。所以,就要霸占一个特殊的时间和空间,当一个人处在比广告更无聊的时空中,就会看广告。


第三个真理,将广告与受众的生活交融

那时候媒体的发布时间主要是在户外和晚上,然而在室内。白天和室外能不能看电视广告?户外广告的核心是地理位置,能不能不考虑地理位置,而考虑人的生活规律和轨迹?如果把广告植入到受众每日必经的生活轨迹中去,广告和他们就会频繁相遇。公寓楼、写字楼、机场、影院等场所原来都只是个生活轨迹点,当你植入了广告就变成了人们每天会接触又很难回避的媒体接触点。这种思维逻辑也是江南春在选择投资项目时的指导逻辑。


江南春总结时说:“我最想知道这个创业者为什么会成功,以后会不会成功,有没有跟主流想法相反。我觉得,跟着主流想法的创业是没有出路的。”


16亿万富豪江南春,跟显而易见的真理反着走!


当陷入了同质化的竞争,到底用促销战、价格战人力推动增长,还是完全跳出来站在市场另一个方面开创一个新品类和新特性?成功的企业要么开创一个新品类,要么开创一个新特性。江南春用他独特的思维,开创了一条新道路。


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